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5 Pasos Para Vender Con EmailMarketing.

¿Tienes una lista de suscriptores que no te compran?

Te tengo noticias:

No eres el único.

En 2009 empecé a hacer por primera vez mi lista de suscriptores.

En ese momento, todavía podías tener una alta tasa de capturación con Google Adwords, así que no me costó mucho hacer mis primeros 1000 suscriptores.

(no me acuerdo cuanto invertí, pero me acuerdo perfecto cuando empezaron a llegar los primeros suscriptores)

No tenía una estrategia definida de ventas y menos de contenido, así que hice lo que ví que hacían otros.

Mandaba 1 o 2 correos a la semana a mi contenido y ocasionalmente mandaba correos de venta.

Un día, uno de mis mentores en ese momento (Jonathan Budd), mencionó que había una nueva estrategia de emailmarketing.

La estrategia era sencilla: Mandar un correo diario que vinculara a tu gente.

A la semana siguiente, empecé a hacer lo que otros no hacían.

Todos los días me despertaba y mandaba un correo con contenido.

¿Qué pasó?

Misteriosamente mi tasa de apertura aumentó a casi el 30% de los suscriptores; y aunque después bajó, se mantuvo en un 20% de apertura.

Nadie podía entender lo que estaba haciendo (y yo tampoco lo entendía muy bien), pero estaba teniendo resultados…

…en apariencia.

A pesar del aumento de apertura, mis ventas seguían igual.

Así que decidí tomar un entrenamiento más completo del tema y descubrí mi error.

Solo estaba mandando contenido, pero en los mails diarios tenía que vender.

Así que empecé a hacer algo brillante.

En cada correo hablaba de mis productos.

Los resultados fueron sorprendentes.

Casi el 50% de mi lista se desuscribió y otro tanto me mandó mensajes casi con amenaza de muerte:

“Deja de mandar correos maldito spammer”

y cosas que por respeto a ti, no puedo redactar aquí.

Lección

La lección es que el emailmarketing tiene un formato específico para vender.

Es un formato claro y conciso y te voy a explicar algunos pasos que debes seguir para evitar que te pase lo que me pasó a mi.

Estas son algunas de las claves que he aprendido en los últimos años sobre emailmarketing y que me han permitido vender 10,450 dólares de servicios de marketing en 3 días.

También, los usé para vender productos de celulitis, fajas, aparatos de ejercicio, consultas dentales, y casi cualquier cosa que se me ha atravesado (ya sea a mi o a mis clientes.

Clave 1: Haz una relación con tu lista.

Tus suscriptores son personas, y solo te van a comprar si creen y confían en ti.

Y aunque se oye romántico, tienes que hacer una relación con ellos.

El problema entonces es:

¿Cómo creo una relación con mis suscriptores?

Clave 2: No hagas contenido, haz contenido hilado a tu venta.

De nada te sirve mandar hoy un mail que diga:

3 pasos para eliminar la celulitis

y mañana otra que diga:

Como mantener una figura delgada.

Lo que tienes que hacer con tus emails, es hilar a las personas con tu contenido.

Hacer que tus mails sean pequeñas soluciones para resolver problemas específicos.

Es decir, que en cada uno de tus mails o tus contenidos debes ayudarlos a resolver parte de su problema genera.

Para eso te recomiendo que hagas una lista de problemas de tu cliente.

Lo que me lleva a la clave #3

Clave 3: Haz una lista de problemas y resuélvelo.

Tus suscriptores tienen diferentes problemas u obstáculos con relación a lo que vendes.

Por ejemplo, si vendes fajas reductivas, verás que pueden tener los siguientes problemas relacionados con su objetivo:

No se cómo ocultar las lonjas

No se que ropa se me ve mejor

No se qué dieta hacer

No se cómo ocultar una faja

No se cómo eliminar la celulitis.

No se qué puedo concinar para bajar de peso.

etc…

Lo único que necesitas es abordar cada semana uno de esos problemas, hacer contenido que le de solución y luego ofrecerle un producto que pueda resolverle el problema general.

Por ejemplo, esta semana podrías hablar sobre las 3 o 4 mejores dietas para bajar de peso. Abordas una cada día y explicas como una faja puede ayudarte a darte mejor forma corporal.

Dices algo como: “Ok con la dieta vas a bajar, pero ¿cómo vas a tonificar la figura?”

Clave 4: Posicionate como autoridad

Las personas no confían en los productos, confían en las personas a las que quieren o que tienen autoridad en el tema.

Aprovecha tu contenido para volverte el “Go-To-Guy” de tu tema.

Si vendes cosas para bajar de peso, no hables de tus productos, habla de cómo tu cliente puede bajar de peso.

Si eres dentista, no hables de dientes y procedimientos, habla de cómo verte mejor.

Si eres abogado, no hables de leyes, habla de cómo puedes tener una empresa que este en orden, que tenga patentes y que las pueda capitalizar.

Es decir, posicionarte como experto, no de tu producto, si no de cómo resolver las necesidades de tus clientes.

Clave 5: Vende.

Punto.

Tienes que vender.

Tienes que aprender a hacer mensajes de venta que inviten al cliente a comprar hoy y no mañana.

Sí, habrá personas que se salgan de tu lista porque les vendes.

Pero si no te van a comprar ¿Para que los quieres ahí?

Al principio me daba miedo que por tratar de vender, dejaran mi lista.

Luego descubrí que si mis productos soluciona sus problemas y si mi contenido ayuda a demostrarlo, entonces, vender es solo parte del proceso de la confianza que he generado y que tú generas en tus mails.

Francisco Campoy

Co-Founder de LeadGOO, es un emprendor online que se autodefine "Digital Marketing Evangelist" posee más de 10 años desarrollando negocios en internet y brinda conferencias en distintos eventos de marketing online.

4 thoughts on “5 Pasos Para Vender Con EmailMarketing.

  1. Francisco me agrado tu consejo, soy un emprendedor, Me gustaría saber cómo aprender desde cero, paso a paso como hacer marketing de afilado con los productos de salud, as como tu lo explicaste, soy NUEVO Y ME GUSTARÍA QUE TUTORIARAS, EN VENDER PRODUCTOS, Me agradaría tener una Respuesta de parte tuya ,MIL GRACIAS, Marlon Barreto

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