9 Claves Para Crear Una Lista De Suscriptores Con Un Lead Magnet

¿Quieres crear una lista de suscriptores?

Descubrí que tener un checklist que me permita saber como hacer gancho para atraer clientes o “Lead Magnet”, no solo es práctico, es necesario para crear una lista de suscriptores.

He descubierto que los “Lead Magnet” que menos clientes me han generado en mi historia como marketero, son los que no cumplen con ciertos criterios (no los inventé yo, pero si hice un resumen de aquellos que he visto son más relevantes)

Así que si alguna vez has intentado atraer clientes o crear una lista de suscriptores a tu negocio con una página de captura y un “Soborno Ético” o “Lead Magnet”, esto post te va a encantar.

Como crear una lista de suscriptores con un “LeadMagnet”

Tenemos lectores de diferentes antecedentes, así que siempre me gusta abordar un poco de lo básico.

En esencia, el LeadMagnet o Gancho es un regalo o pedazo de información que le das a tus clientes con tal de que se conviertan en tus prospectos o suscriptores.

Para tus clientes hacerte una llamada o darte su nombre y su correo electrónico, tiene un precio.

En sus mentes ellos están esperando que al hacerte una llamada o dejarte sus datos, reciban más de lo que pagaron por ello.

(Es decir, ellos están pagando por esa información dándote su información o haciéndote una llamada ¿no?)

Así que al crear un buen “Lead Magnet”, vas a atraer más y sobre todo mejores suscriptores y prospectos para tu negocio.

9 Claves para hacer un Gancho exitoso

Hay 9 claves o puntos que tiene que tener tu Lead Magnet o Gancho.

1.- Solución ultra específica para un nicho específico.

Hace unos meses corrí una campaña para el mercado del maquillaje y generamos 1375 suscriptores con un costo de solo $2.41 pesos (más o menos 16 centavos de dólar) por suscritora.

Si leíste bien 16 centavos por suscriptora. 

Como crear una lista de suscriptores

¿Cuál fue la clave?

Teníamos un gancho super específico:

“Cómo hacerte los ojos más grandes con solo 1 minuto usando una técnica poco conocida de rimmel”

Simple

Era para un nicho muy específico de personas (por el target) y con una solución muy específica.

Por eso te recomiendo preguntarte:

¿Esta solución es específica (aunque sea en nombre) para un grupo de personas específico?

En pocas palabras, puedes crear una lista de suscriptores a costos bajísimos haciendo un buen Gancho

2.- Promete algo grande o importante

Odio que Google o Facebook pongas restricciones a lo que puedes decir en tu página de captura “sin importar que tan verdadero es lo que prometas)

Lo que es una realidad es que lo que prometes debe ser importante para tus clientes.

Ventas, adelgazar, libertad, mejor relación de pareja, cualquier cosa que realmente los ayude a lo que están buscando.

3.- Habla de un resultado deseado por el cliente.

En cambio uno de los peores Lead Magnet que he hecho (y me sirvió de experiencia), fue un “Lead Magnet” sobre “Cómo lanzar tu producto en internet”.

A mis clientes no les interesa lanzar un producto en internet, les interesa vender en internet, hacer que sus productos o servicios se vendan.

Sí, tienen que lanzarlo, pero ellos no lo saben.

Así que el resultado no que buscan no es “Lanzar” es “Vender” y de eso debió ser el Lead Magnet.

4.- Ofrece una satisfacción inmediata.

Puede ser que tengas el mejor plan de desarrollo de negocios o de bajar de peso o de cómo abrir tu propio restaurante y que se los puedas dar gratis, el problema es que si el cliente tiene que pasar 6 meses trabajando para ver resultado con tu regalo, no va a confiar en ti (y en última instancia no va a hacer el esfuerzo de poner a prueba lo gratuito y seguramente lo va a abandonar)

Por lo tanto, un buen “Lead Magnet” puede darles una solución rápida.

Algo que pueden poner a prueba y decir, “Wow, esto funciona”

5.- Gana autoridad y lleva al prospecto al siguiente paso de compra.

El “Lead Magnet” debe cumplir dos funciones:

-Hacer que el cliente sepa que sabes más que él en un tema, y no por que seas u presumido, pedante y aburrido, si no porque le ayudaste GENUINAMENTE a lograr un resultado.

-Motivarlo a comprar. Es decir, debe terminar de usar el “Lead Magnet” y decir: “Ok, te creo…ahora ¿qué sigue?

6.- Tiene un alto valor percibido

Hace poco di un seminario y uno de los asistentes vendía químicos para empresas de perfumería.

Me explicaba que la clave de su negocio era revelarle al cliente las fórmulas para lograr que un químico oliera como lavanda o vainilla etc…

El asunto es que las empresas cobran por mostrar esas fórmulas, a pesar de que no es su negocio real.

¿Cuál es mi recomendación?

Regala esa información

No importa si otros la cobran, al contrario, es mejor, eso te pone como el mejor asesor de tu cliente.

Otros cobran, pero tu regalas y tu ganas autoridad inmediata.

¿Porqué?

Por que el valor percibido es altísimo.

7.- Es de alto valor realmente.

Creo que lo que hace mejor el ejemplo anterior, es que es de alto valor REAL.

Es decir, sí le sirve al cliente.

No es un Ebook de “Como hacer negocios por internet” que no sirve para nada.

Es algo que realmente el cliente necesita y va a usar.

8.- Lo puedes consumir en 15 minutos o menos.

Hace unos años recibió un Ebook que se llamaba “Instant Customer Revolution”.

¿Bueno?

Buenísimo.

Creo que es uno de los mejores contenidos que he leído.

Todavía hoy uso muchas estrategias que venían en el ebook.

El problema, es que tenía más de 200 páginas.

No lo pude leer si no hasta 10 meses después.

Obviamente, nunca compre el curso o taller que vendían.

Eso es algo que debes de evitar.

Tu “Lead Magnet” debe darles algo que puedan consumir en 10 minutos.

9.- Directamente relacionado con el beneficio del producto que le vas a vender.

Si vas a venderle un servicio de campañas para Google Adwords, tu “LeadMagnet” no puede ser un plan sobre cómo hacer cartas de venta.

Además de incongruente, lo más probable es que termines captando a personas que no quieren lo que ofreces.

Francisco Campoy

Co-Founder de LeadGOO, es un emprendor online que se autodefine "Digital Marketing Evangelist" posee más de 10 años desarrollando negocios en internet y brinda conferencias en distintos eventos de marketing online.

3 thoughts on “9 Claves Para Crear Una Lista De Suscriptores Con Un Lead Magnet

  1. Buen articulo francisco siempre cometemos el error de ofrecerles a nueatros clientes la informacion equivocada por no saber un poco sobre lo que deverda le intereza y necesitan.
    Saludos :)

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