Como lanzar un producto al mercado por internet

Cada vez que tengo una idea (de un negocio, un producto o un servicio) lo que más me importa es que lanzar un producto al mercado que sea exitoso.

Es decir, no me importa si al final decido cambiar el producto o si tengo que hacerle cambios a la idea que se me ocurrió en la mente.

Lo que me importa es que el producto sea exitoso.

He tenido varios emprendimientos, algunos buenos, otros malos y otros catastróficos.

Y lo más interesante es lo que distingue a los catastróficos de los buenos.

Lo que distingue de los emprendimientos que he hecho rentables, de aquellos que debí cerrar antes de abrirlos, es la estrategia de lanzamiento, tanto de los productos como de los negocios.

En otras palabras el lanzamiento de mercado due la clave para haber tenido un éxito (o fracaso) más rápido y más barato.

Por cierto que esta estrategia la aprendí de Jeff Walker

El Lanzamiento “Ciego” o de “Siembra”.

Lo que te voy a mostrar en este artículo es “Como lanzar un producto al mercado con internet”.

Esta estrategia se ha usado exitosamente para lanzar:

  • Aparatos de ejercicio
  • Plataformas de aprendizaje de inglés
  • Servicios de marketing digital
  • Servicios dentales
  • Serivicios de captación de prospectos.
  • Productos para la celulitis
  • Básicamente de todo.

Se que CvDirecto, Inova y Xerox hacen o han hecho lanzamientos de este tipo (por que me lo han dicho personas que han trabajado o colaborado con ellos y porque además lo he visto)

Incluso Microsoft lanzó así el programa Basic.

El lanzamiento ciego, no es más que lanzar un producto que no tienes.

En este caso, no lanzas el producto, lanzas el beneficio y una vez que te lo compran lo desarrollas.

Ventaja:

Solo inviertes en productos o servicios que la gente ya esta dispuesta a comprar

Los clientes te dicen exactamente como quieren el producto y no te cuesta hacer mejoras porque… ¿Qué crees? no tienes el producto hasta que te lo pagan.

Desventaja:

Tienes que producir con demasiada agilidad o los clientes perderán la fe en ti.

Pero yo prefiero producir rápido y tener dinero en mano, que tardarme meses en desarrollar algo que nadie quiere.

(ok Diego mi socio a veces sufre las consecuencias de mi “forma vendedora de pensar”)

Estrategia Global.

Para utilizar esta estrategia en internet necesitas:

1.- Una oferta o promoción por tiempo ilimitado.

2.- Un producto o servicio imaginario o real pero que no tengas realmente para no invertir en él.

Lo que haces es poner tu lanzamiento en una estructura similar a la ves aquí abajo

Como lanzar un producto al mercado

¿Cómo lo ve el cliente?

1.- Tu cliente se suscribe a una página de captura

2.- Tu cliente recibe contenido gratuito en el que le ayudas a superar sus problema

3.- Tu cliente ve un producto o servicio que resuelve su problema principal con una oferta de tiempo limitado.

Si compra se beneficia de un precio especial o bonos o algún beneficio y si no compra…

… bueno simplemente nunca más puede comprar con ese beneficio.

Si bien la escasez puede no gustarle a muchos, te permite en un corto periodo de tiempo saber si realmente vas a vender o no.

Ahora, cómo sabes que hiciste bien el trabajo.

Aquí te dejo una CheckList de

12 pasos probados para lanzar un producto en internet.

Paso 1. Tengo un nicho de mercado.

En internet no puedes competir contra todos. Debes de competir por dominar con cada producto un nicho de mercado (o cuando menos tener un mensaje específico por nicho)

¿Cómo sabes cuando tienes un nicho?

Es simple:

Tienes un grupo de personas

Cubres una necesidad específica de ese grupo de personas.

Paso 2. Tengo un avatar de mi cliente.

Un avatar de tu cliente te permite meterte en su cabeza y conocer sus problemas, obstáculos y necesidades específicas.

Es una herramienta básica para poder darle al clavo con tu mensaje y con tu producto.

En este post de Marlon Melara , te explica como hacerlo.

Paso 3. Las 3 P y 3 S

Tienes que saber al  menos 3 problemas y 3 soluciones que le puedes dar al cliente.

¿Porqué?

Por que el contenido que vas a crear en tu lanzamiento, necesita ser hilado.

Si le puedes resolver total o parcialmente 3 problemas o necesidades a tu cliente sin que te pague, va a confiar en ti.

Te va a querer y te va a comprar.

Paso 4: Crear landing page enfocada a su problema.

He visto y hecho muchas páginas de captura y creo que uno de los problemas clave que me he enfrentado es decir en la página: “¿Tienes este problema?… ok, ¡yo te lo resuelvo! déjame tus datos”

Paso 5: Contenido.

Usa las 3 Ps y Ss del paso 3 y crea 3 videos que resuelva los problemas de tu cliente.

Una de las claves, consiste en seguir esta fórmula.

Video 1:

-Hablas de problema 1

-Resuelves problema 1

-Hablas de problema 2

-Dices que el siguiente video resuelve el problema 2

Video 2:

-Hablas de problema 2

-Resuelves problema 2

-Hablas de problema 3

-Dices que el siguiente video resuelve el problema 3

Video 3:

-Hablas de problema 3

-Resuelves problema 3

-Hablas de problema 4

-Dices que el siguiente video resuelve el problema 4

Video 4:

Vendes.

Es así de sencillo

Paso 6: La carta de ventas y la oferta.

Piensa en un producto imaginario.

¿Qué beneficios tendría?

¿Cómo sería?

¿Cómo ayudaría a tu cliente?

Y esa idea, ¡conviertela en una carta de ventas!

Imaginate que ya tuvieras el producto y ponlo en la maquinaria.

Crear una carta de ventas perfecta es casi imposible.

Yo creo que solo John Carlton y Frank Kern saben cómo.

Así que ¿Qué te recomiendo hacer?

Usa un formato sencillo y simple que tenga la siguiente estructura:

Problema

Agitas el problema

Explicas cómo descubriste tu producto como una solución al problema

Beneficios de tu producto

Call To Action

Credenciales que te dan autoridad

Bonos

Call To Action

Presionas

Call To Action

Paso 7: Vende por teléfono

Entre más caro tu producto, más necesita de un teléfono para que cierres la venta.

Paso 8: Autorespondedor.

Tienes que tener uno.

Estos son esos servicios que te ayudan a mandar mails masivos-personalizados-automatizados a tus suscriptores.

Te recomiendo usar Aweber o Getresponse.

Paso 9: Crear una serie de Mails

Crea una serie de mails que inviten a tus suscriptores a ver el contenido de tu lanzamiento y tu carta de venta.

Paso 10: Arma un calendario de fechas de apertura.

A nosotros nos ha funcionado la siguiente estrategia.

Abrimos un lunes y a partir de ahí las cosas se ven más  o menos así.

Calendario de un lanzamiento digital

Como puedes ver, en este ejemplo, la gente solo puede comprar del 17 al 19 de marzo.

Tienen 3 días para comprar mi producto.

¿Es poco tiempo?

Pero así puedo saber en solo 3 días si mi producto tiene alguna posibilidad o si no vendo.

¿Porqué?

¿Fue la página de captura?

¿Fue mi página de ventas?

¿Fue el producto?

Eso lo descubro en solo 2 semanas de trabajo.

Paso 11: Haz publicidad.

Ok hasta el paso 10 solo armaste una maquina de ventas.

Ahora, es momento de alimentarla y para ello necesitas publicidad.

Te recomiendo usar Facebook Ads o Google Adwords y al menos utilizar 300 dólares para alimentar tu máquina.

Si no sabes cómo, ve este tutorial “Como hacer un anuncio o campaña en Facebook

Paso 12: Optimiza tu campaña.

Es muy común que veas que no tienes suficientes clicks los primeros días, para eso te recomiendo que optimices y revises tu campaña.

Si te gustó este post, recomiéndalo a tus amigos.

Si quieres más entrenamiento, puedes ver nuestro video-entrenamiento completo.

LeadLaunch.Me

En el que te mostramos en video como hacer un lanzamiento de tus productos o servicios.

Francisco Campoy

Co-Founder de LeadGOO, es un emprendor online que se autodefine "Digital Marketing Evangelist" posee más de 10 años desarrollando negocios en internet y brinda conferencias en distintos eventos de marketing online.

2 thoughts on “Como lanzar un producto al mercado por internet

    1. Hola Campeón!!

      Antes que nada me encantaría saber de que es tu curso.

      Pues mira en un caso como el tuyo no te recomiendo venderlo usando Google, lo que te recomiendo es utilizar Facebook.

      Estoy seguro que si haces un avatar claro y conciso vas a poder hacer una buena segmentación y con eso vender el curso que tienes.

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