productos de alto valor

Como Vender Productos de Alto Costo por Internet y No Morir en el Intento

Como vender productos de alto costo usando el Internet y no morir en el intento es una de las preguntas que todos los que hacemos coaching, consultoría o que vendemos algo caro, nos preguntamos a diario.

¿Cómo puedo vender un producto o servicio de alto precio?

No se si exista una fórmula mágica o si haya una manera que sea “La Fórmula”, pero lo que voy a explicar en este post es lo que yo uso.

Es una combinación de tráfico + Script de telemarketing Solution Selling, que he utilizado para vender consultoría, coaching y en general servicios que van de los 1000 a los 5000 usd.

El mismo script (o uno similar), es el que desarrollamos para vender inmuebles (para una inmobiliaria) y se que en general funciona igual para vender lo que sea que no se puede pagar fácilmente con una tarjeta de crédito.

El funnel para vender productos de alto costo.

Como vender productos de alto valor

La primera vez que vi este funnel tan claro fue con Frank Kern, pero de hecho he venido utilizando algo muy similar desde 2009.

En aquel año, vendí mi primer coaching colaborativo con costo de $1,000 usd e instintivamente me di cuenta que no podía tratar de vender cómo vendía otros productos.

Definitivamente no tenía todo tan claro, pero aquí te dejo un poco la explicación.

Paso Nº1: El Tráfico Especial

Algo que es una realidad, es que entre más especializado eres, más caro te vuelves y es posible que si tienes algo de alto valor, estés altamente especializado, por eso no puedes usar el tráfico igual que los demás.

Hay 3 fuentes de tráfico especializado que te recomiendo usar

  • Facebook
  • Linkedin
  • Bases de datos compradas o investigación manual.

En resumen, Facebook y Linkedin pueden ser excelentes fuentes de tráfico segmentado.

Puedes buscar abogados, contadores, médicos, entre otros, que por su profesión tengan altas posibilidades de comprar o invertir en lo que tienes.

Incluso puedes hacer mezclas de criterios.

Por ejemplo, abogados que tienen un iOS.

Es muy probables que un abogado con un celular tenga cierto nivel de ingresos y eso nos lleva a que puede pagar más.

Pero también te recomendamos que vayas a sitios como http://www.basesdedatos.difusionweb.com.mx/, http://www.sendmailmexico.com.mx/, http://basesdedatos.com.mx/, que te pueden dar nombre y correo electrónico de personas de un determinado nicho.

En este caso, prepara un mail personal sugiriendo como tu producto puede resolver los problemas de tu cliente.

¿Esto es “Outbound”? Sí, pero funciona.

Paso Nº2: La Página Especializada.

¿Quieres vender inmuebles de 3 millones de pesos como inversión?

No puedes atraer a cualquiera.

Tienes que atraer a personas que puedan pagarlo.

Tu landing tiene que discriminar.

Esto es como la cadena de un antro, si es para productos de alto valor, no todos pueden pasar.

Se específico, da contenido adicional para que solo puedan suscribirse personas que en verdad puedan estar interesadas.

Paso Nº3: La Intriga.

Mira, las thankyou pages funcionan muy bien para otros productos, pero aquí tiene que ser un:

“NoPuedoAtenderte” Page

Es decir, tienes que dejarle claro a las personas que solo puedes atender a un grupo reducido de personas que cumplan con ciertos criterios.

Por ejemplo, para inversión inmobiliaria:

1.- Solo con ingresos superiores a $4,000 usd.

2.- Solo personas que ya tengan un inmuebles escriturado a su nombre

3.- Solo personas que pueden invertir $200,000 usd.

Y en la intriga tienes que explicar “Porqué” solo puedes atender a esos.

No diciendo: “Soy una maravilla”, sino mostrando: “Mira, estos son resultados que me gusta dar a mis clients… Pero estos resultados solo los pueden obtener personas con ciertos requisitos”

Paso Nº 4: La Autosegmentación

Para vender un producto de alto precio, es mejor que sea el cliente el que se califique.

Cumple o no con determinado perfil.

La realidad es que ellos están buscando quién los asesore.

No buscan un producto.

Las personas que pueden comprar algo de alto precio no quieren un producto, quieren un servicio, ese servicio es de asesoría y esa asesoría cuesta.

Paso Nº 5: La Llamada o Cierre Colaborativo

Esta llamada es vital.

No se trata de decir “Hey comprarme”, se trata de decir “¿Qué quieres lograr?” “¿Cuando lo quieres lograr?” y “¿Cómo lo puedes lograr?”

En esta llamada, debes asesorar al cliente.

Debes saber:

a.- Qué busca

b.- Porqué lo quiere logar

c.- Cómo puede logarlo.

Estas llamadas son más de diagnóstico.

En estas llamadas haces cosas cómo.

“Ok señor Ramirez, entiendo que quiere invertir en un inmuebles, pero ¿Porqué?, ¿Lo quiere rentar? ¿Cuanto quiere obtener de renta? ¿Cuanto de utilidad?”

Y basado en eso

“Ok, señor Ramirez que le parece si le armo un plan de inversión empezando con un inmueble de 100k  y de ahí le muestro cómo comprar uno de 300k sin crédito”

Paso Nº6: El Cliente Paga

Por increíble que parezca, los clientes pagan.

Pagan porque los asesoraste.

La clave para vender un producto de alto valor o caro, esta en dar más asesoría que venta, más ayuda que cierre.

Espero que te hay servido.

Francisco Campoy

Co-Founder de LeadGOO, es un emprendor online que se autodefine "Digital Marketing Evangelist" posee más de 10 años desarrollando negocios en internet y brinda conferencias en distintos eventos de marketing online.

4 thoughts on “Como Vender Productos de Alto Costo por Internet y No Morir en el Intento

  1. Gracias Francisco por este articulo muy util para implementar todos los tips en la estrategia de alto valor que he aprendido recientemente. saludos

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